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前言: 欲知將來(lái)，可問(wèn)過(guò)去。我們反復(fù)的強(qiáng)調(diào)過(guò)去，是希望能夠在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，更好的形成對(duì)未來(lái)預(yù)期的把控能力，由此，才是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌的開(kāi)始。 　　2011年3月，由工業(yè)和信息化部電子信息司在上海所組織的電子音響行業(yè)“十二五”座談會(huì)召開(kāi)。會(huì)議認(rèn)為，自2008年以來(lái)金融危機(jī)對(duì)電子行業(yè)造成的沖擊逐漸在消退，電子音響行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)明顯，并預(yù)計(jì)2011年度行業(yè)總體仍呈上升趨勢(shì)。然而在樂(lè)觀的態(tài)勢(shì)下，深層次的矛盾依然存在，包括通脹預(yù)期、企業(yè)轉(zhuǎn)型、品牌塑造等一系列在內(nèi)的問(wèn)題仍將困擾我國(guó)專(zhuān)業(yè)音響企業(yè)。2011年新形勢(shì)下的國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)音響企業(yè)會(huì)進(jìn)行一個(gè)怎樣的定位？怎樣的布局？怎樣的規(guī)劃？這一切，先讓我們回顧在過(guò)去四年專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)的那些事情。

內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁(yè)：2007年：關(guān)于中國(guó)專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)前景的討論 第2頁(yè)：2008年：專(zhuān)業(yè)音響的三個(gè)問(wèn)題和兩個(gè)機(jī)遇 第3頁(yè)：2009年：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下專(zhuān)業(yè)音響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之變 第4頁(yè)：2010年：格局的形成 國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)音響品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
2007年：關(guān)于中國(guó)專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)前景的討論 　　【音響網(wǎng)資訊】
　　
　　07年的國(guó)產(chǎn)音響，大家熟悉的品牌其實(shí)不多，從早期的飛達(dá)，到LAX、宏志、鐳克、IBO等等，都代表著國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)音響產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)能力，這些廠家的技術(shù)不斷革新為國(guó)產(chǎn)化的專(zhuān)業(yè)音響產(chǎn)品走向市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。眾所周知，國(guó)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)音響設(shè)備要打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是那么容易讓專(zhuān)業(yè)人士與使用者接受，掛“洋”頭賣(mài)“國(guó)”肉的貼牌低檔音響產(chǎn)品讓國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)一片混亂，品質(zhì)做得相對(duì)好的產(chǎn)品紛紛以O(shè)EM的方式走向國(guó)際，更多曾經(jīng)的國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)已成為事實(shí)，中國(guó)將成為全球最大的音響生產(chǎn)基地之一也不是空談，那么，究竟專(zhuān)業(yè)音響國(guó)產(chǎn)化將會(huì)變得如何？

　　一：專(zhuān)業(yè)音響國(guó)產(chǎn)化是一種趨勢(shì)，但它的市場(chǎng)將有一定的局限性與選擇性。

　　僅從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)有音箱生產(chǎn)能力，電子設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入市場(chǎng)前，必然有一個(gè)評(píng)估，往往這個(gè)評(píng)估就從某種方面限制住了產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展。很多國(guó)內(nèi)廠家，以?xún)r(jià)位為市場(chǎng)針對(duì)性生產(chǎn)目的，以少投入高回報(bào)回經(jīng)營(yíng)目的，在這樣的情況下，品質(zhì)無(wú)法保證。行業(yè)內(nèi)有句話：這玩意沒(méi)落足料！也就是說(shuō)，品質(zhì)不好！

　　是國(guó)內(nèi)廠家沒(méi)能力生產(chǎn)品質(zhì)較好的音響設(shè)備嗎？不是！音響生產(chǎn)廠的生存在于市場(chǎng)的需求，品質(zhì)是一方面，價(jià)位更是一方面。行內(nèi)人士心里都明白，問(wèn)題是，品質(zhì)與價(jià)位對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)本來(lái)就是一個(gè)矛盾。而這個(gè)矛盾一直在影響著國(guó)內(nèi)音響技術(shù)的發(fā)展。

　　中國(guó)目前已成為全球最大的音響生產(chǎn)基地已是事實(shí)，我想這個(gè)事實(shí)是個(gè)好事，因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)，不少使用者沾沾自喜地用著國(guó)外品牌音響設(shè)備，豈不知這些“品牌”也正是國(guó)內(nèi)OEM出去的。雖然說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)諷刺國(guó)人的樣子，但至少有一點(diǎn)可以證明，中國(guó)，有能力生產(chǎn)品牌設(shè)備！

　　 1、專(zhuān)業(yè)音響國(guó)產(chǎn)化的矛盾

　　十幾年前，中國(guó)專(zhuān)業(yè)音響市場(chǎng)受到國(guó)外進(jìn)口品牌設(shè)備的強(qiáng)勢(shì)沖擊（如EV、百威等等），當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌音響廖廖無(wú)幾。十幾年之后的今天，中國(guó)市場(chǎng)上的專(zhuān)業(yè)進(jìn)口品牌音響更是滿(mǎn)天飛舞，而國(guó)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)品牌仍舊如數(shù)珍家，廖若晨星，能否常掛在專(zhuān)業(yè)人士嘴角的也無(wú)非是幾種而已（如飛達(dá)、LAX、宏志、三基等等）。中國(guó)制造！中國(guó)制造！中國(guó)人有點(diǎn)急了。是中國(guó)人沒(méi)能力生產(chǎn)品牌還是中國(guó)人不能接受?chē)?guó)產(chǎn)品牌？我們不說(shuō)別的，先問(wèn)問(wèn)一些做銷(xiāo)售與工程的朋友吧。我曾問(wèn)過(guò)十幾位工程師朋友，想知道他們對(duì)中國(guó)目前的音頻工程技術(shù)及國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)展有何看法，結(jié)果答案都幾乎一樣————國(guó)內(nèi)很多政府部門(mén)、企業(yè)在建大樓時(shí)，建筑設(shè)計(jì)工程不會(huì)很注重建聲方面的處理，很多音響工程招標(biāo)都是在大樓建立之后或鈔票堆好之后進(jìn)行的。音響產(chǎn)品的利潤(rùn)成了銷(xiāo)量商與工程商唯一衡量生存的“法寶”，而這種“法寶”正是國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家所依賴(lài)的“市場(chǎng)需求”。有什么樣的市場(chǎng)，便有什么樣的產(chǎn)品！我不得不為國(guó)內(nèi)音響技術(shù)的發(fā)展感到悲觀，畢竟，這不是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的錯(cuò)。
　　
　　2、品牌將會(huì)是專(zhuān)業(yè)音響國(guó)產(chǎn)化的重要課題

　　專(zhuān)業(yè)音響國(guó)產(chǎn)化是一種必然的趨勢(shì)，但這種趨勢(shì)沒(méi)有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)體現(xiàn)出其真正的優(yōu)劣，反而，專(zhuān)業(yè)國(guó)產(chǎn)設(shè)備都做到國(guó)外去了。

　　美曰：OEM！賺回老外的錢(qián)！顯然，外國(guó)人在品質(zhì)上要求較高，在中國(guó)生產(chǎn)，成本減少，利潤(rùn)空間大，同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，貼上國(guó)外品牌價(jià)格就貴上幾倍還多，同時(shí)又可促進(jìn)國(guó)內(nèi)技術(shù)的發(fā)展，何樂(lè)不為呢？可是，你反過(guò)來(lái)想想，中國(guó)制造的專(zhuān)業(yè)音響在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和外觀上都得到了部份國(guó)外市場(chǎng)的認(rèn)可，可是，為什么就不能做一些讓中國(guó)市場(chǎng)，讓中國(guó)人認(rèn)可的品牌呢？因此，國(guó)內(nèi)的音響生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不僅要為國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)，而且還要擁有屬于自己的國(guó)產(chǎn)品牌。在國(guó)內(nèi)，LAX、宏志等大型音響廠家已走在眾多生產(chǎn)廠家的前面，用自已的品牌去征服中國(guó)市場(chǎng)，皆因?yàn)�，中�?guó)制造，是何等的光榮~！但始終由于國(guó)內(nèi)某些技術(shù)提高較慢（如單元品質(zhì)等），國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)這些品牌的歡迎度有限，但我們相信，如果一個(gè)音響企業(yè)要想長(zhǎng)久地生存下去，就必須有屬于自己的品牌。既然產(chǎn)品已經(jīng)得到國(guó)外市場(chǎng)的認(rèn)可，那么我們需要加強(qiáng)的是對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的品質(zhì)管理！

　　二、國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品不是做不好東西，而是不去好好的想著去做一點(diǎn)好的東西。

　　這是為什么？因?yàn)椋�我們的廠家是在騙自己，在小處上隨便。而在做OEM的時(shí)候，因?yàn)橘|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)外廠家的，技術(shù)是國(guó)外廠家的，我們只是按著要求做事。所以，OEM的東西還是不錯(cuò)的。這就是我曾經(jīng)在論壇上說(shuō)過(guò)的一個(gè)觀點(diǎn)——某個(gè)廠家?guī)蛧?guó)外的名廠做了OEM，并不意味著它自己的品牌的質(zhì)量好！其實(shí)，在生產(chǎn)條件和工人的水平上，沒(méi)有什么特別的要求。功放復(fù)雜嗎？我看比電腦主板簡(jiǎn)單多了。一個(gè)工廠可以做主板，它就基本上可以做任何的民用設(shè)備了。而這樣的廠，在珠三角是非常多的。所以說(shuō)，生產(chǎn)線是一個(gè)非常次要的問(wèn)題，我認(rèn)為目前的瓶頸是在設(shè)計(jì)和原材料的選用上。為了降低一塊錢(qián)的成本，廠家現(xiàn)在可以犧牲10%的性能，當(dāng)然出來(lái)的產(chǎn)品就是很差的，不能用的東西了。

　　回頭來(lái)看“湖山”當(dāng)年的國(guó)產(chǎn)老大——現(xiàn)在在專(zhuān)業(yè)上已經(jīng)沒(méi)有人用了。為什么？只是因?yàn)樗麄児滩阶苑�，產(chǎn)品還停滯在70年代的水平，當(dāng)然要被市場(chǎng)淘汰。而且就是在當(dāng)年，它的設(shè)備也是純仿國(guó)外的一些設(shè)備。你說(shuō)，仿進(jìn)口的設(shè)備，又比進(jìn)口的差遠(yuǎn)了，我們肯定會(huì)覺(jué)得國(guó)產(chǎn)的遠(yuǎn)不如進(jìn)口的設(shè)備了。

　　希望這是音響產(chǎn)品的原始積累期。就像是當(dāng)年的溫州皮鞋一樣，開(kāi)始是假冒別人的，后來(lái)做大了，它也開(kāi)始對(duì)別人打假了。我們?cè)趺聪Ｍ�都是沒(méi)有用的，只用市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)。

　　作為一個(gè)有一定實(shí)力國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)音響廠家，擺在你面前的有4條路：

　　1、做大路貨加入市場(chǎng)混戰(zhàn)，盡量用低成本爭(zhēng)出貨量，效果品質(zhì)就放到第二。自已有無(wú)數(shù)個(gè)品牌做砸一個(gè)再換，還給國(guó)內(nèi)的小公司貼牌。

　　2、鋌而走險(xiǎn)掛一個(gè)洋品牌，做好形象。產(chǎn)地當(dāng)然打國(guó)外。

　　3、以大規(guī)模、穩(wěn)定的品質(zhì)給國(guó)內(nèi)外大公司貼牌。

　　4、推自己的品牌。

　　我認(rèn)為這是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)外公司之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，使得國(guó)外大公司紛紛到中國(guó)來(lái)生產(chǎn)，以降低產(chǎn)品成本。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)！我們可以通過(guò)OEM/ODM學(xué)到很多東西。包括技術(shù)、品質(zhì)、管理等等。當(dāng)然可能有人會(huì)說(shuō)那也只是皮毛，核心技術(shù)還是在洋鬼子手里。但起碼我們離核心技術(shù)走得更近了，縮短了我們掌握得時(shí)間。還有一點(diǎn)通過(guò)我跟多個(gè)國(guó)外大公司的接觸發(fā)現(xiàn)洋鬼子還是很樂(lè)意聽(tīng)我們的意見(jiàn)，特別是美國(guó)公司。他們甚至直接將整個(gè)設(shè)計(jì)都交給你，再對(duì)你的設(shè)計(jì)進(jìn)行修改然后貫徹他們的質(zhì)量體系。這樣對(duì)我們就是很好的機(jī)會(huì)！如同汽車(chē)行業(yè)國(guó)外各大車(chē)廠到中國(guó)來(lái)生產(chǎn)對(duì)國(guó)產(chǎn)汽車(chē)整體水平是大家有目共睹的。

　　推自己的品牌。我想這是每個(gè)企業(yè)最想做的，但也是最艱辛的。由于我們這個(gè)行業(yè)的特殊化使得推行成功的寥寥無(wú)幾！最大阻礙還是來(lái)自咱自己。長(zhǎng)久以來(lái)國(guó)外品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)用家的思維。迫使大量的廠家生產(chǎn)低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品。另外國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的品質(zhì)很難保持穩(wěn)定。當(dāng)然這點(diǎn)我也要說(shuō)明廠家有很大的苦衷：因?yàn)閲?guó)內(nèi)商家對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格的壓制。如果要以國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格去要求國(guó)外著名品牌的品質(zhì)那是不可能的。如果按國(guó)外著名品牌的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)，那產(chǎn)品的成本的上升就高出很多甚至幾倍。因?yàn)椴煌�的品質(zhì)要求對(duì)部件的加工方式要求都完全不同。如：小小一顆螺絲，本來(lái)才不足1分錢(qián)。但如果要求10年不生銹那就要經(jīng)過(guò)196小時(shí)的間斷鹽霧試驗(yàn)。那絕對(duì)不是普通的電鍍能解決的，只有少數(shù)的幾間大廠能作。成本的上升就高達(dá)5～10倍。

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