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品牌是中國專業(yè)音響的唯一救贖
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【音響網(wǎng)資訊】
音王品牌之國內(nèi)起家 借力國外
在1988年，這個(gè)還被稱作東錢湖音響器材廠的小企業(yè)是怎樣的局面：改革開放的春風(fēng)剛剛吹向神州大地，王祥貴和王明晨夫婦用積蓄的兩萬元，組織了十多個(gè)員工，在租用的60平米的廠房里建起了東錢湖音響器材廠。到1995年，音王仍然在生產(chǎn)電線、線纜、焊線、注塑插頭之類的低技術(shù)含量產(chǎn)品。和當(dāng)時(shí)大部分的勞動(dòng)密集型企業(yè)一樣，依靠廉價(jià)的勞動(dòng)力，音王的產(chǎn)品獲得了廣泛的市場，甚至銷往海外。隨著資金和實(shí)力的雄厚與中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化生活的變化，音響的應(yīng)用越來越廣泛，2000年，正式更名為音王電子有限公司，并且搬入新廠房。從此音王開始以“SOUNDKING”的品牌擴(kuò)展生產(chǎn)專業(yè)音箱、功放、電子管麥克風(fēng)、大型燈光支架和舞臺(tái)桌、AJ系列工程盒等。
王祥貴之所以取名“音王”，其意義在于：“音”，“立”在“日”上，象征音王的未來像站在太陽上一樣一片光明；“王”字兼容了創(chuàng)始人王祥貴和王明晨夫婦的姓。這兩個(gè)字組合起來，則代表了音王要做音響行業(yè)的王者的雄心。
2008年，金融風(fēng)暴席卷全球，卻為音王帶來了千載難逢的機(jī)遇。世界頂級(jí)調(diào)音臺(tái)品牌Cadac由于其研發(fā)方面的投資失誤，研發(fā)周期又過長，在金融危機(jī)打擊下瀕臨破產(chǎn)。這家創(chuàng)始于1966年的知名音響企業(yè)是英國皇家指定使用品牌，同時(shí)產(chǎn)品還被全球70%的歌劇院和電視臺(tái)所采用。王祥貴果斷出手，一舉收購Cadac，包括其位于英國的研究中心和工廠。用同樣的策略，音王將Studiomaster（錄音大師）和Carlsbro（嘉士博）兩個(gè)品牌納入旗下。三次大手筆的收購共耗資4500萬，全部來自音王的自有資金。這三筆收購對(duì)于音王意義重大，張化軍在采訪中曾說，不少民營企業(yè)在很多方面很像音王：具備加工能力，具備生產(chǎn)管理能力，也具備技術(shù)能力……最缺乏的實(shí)際上是核心技術(shù)和品牌。毫無疑問，王祥貴在海外的三次出手相當(dāng)劃算，不僅拿到了國際品牌，還兼并了核心技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
三基品牌策略之強(qiáng)勢(shì)打造終端形象與服務(wù)
三基的品牌策略在行業(yè)中是有目共睹的。近期重大的工程是2008奧運(yùn)會(huì)專業(yè)音響系統(tǒng)的供應(yīng)商�？陀^的講，三基在品牌的不斷變革與進(jìn)步是其成功的主要因素之一。特別2005年以來，實(shí)現(xiàn)VI形象的提升。其貝塔斯瑞品牌理念詞“科技創(chuàng)造視聽享受”讓三基的形象由老化變成了青春煥發(fā)，。一向謹(jǐn)慎的三基公司，在品牌上的連續(xù)變化，也顯示了三基的營銷戰(zhàn)略眼光。盡管變得是快了些，花了些錢，但總體而言，是取得了品牌資產(chǎn)的長期積累。三基的推廣模式，主要是展會(huì)、推廣會(huì)、雜志、網(wǎng)絡(luò)幾種媒介組合，品牌策略確實(shí)能讓人體會(huì)到以投資品牌資產(chǎn)，而不僅僅是短期效果的營銷投資理念的領(lǐng)先。
貝塔斯瑞作為民族音響品牌，連續(xù)4年冠名贊助“PALM展全國電吉他大賽”，貝塔斯瑞借助大型活動(dòng)為契機(jī)，打造精品形象工程，倡導(dǎo)“生活源自細(xì)節(jié)”的理念，樹立時(shí)尚、專業(yè)的品牌形象。同時(shí)三基定期舉辦專業(yè)音響系統(tǒng)解決方案研討會(huì)及推廣會(huì)，聯(lián)合渠道及行業(yè)專家對(duì)專業(yè)音響行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用技術(shù)進(jìn)行研究，與南京大學(xué)合作成立產(chǎn)學(xué)研基地，成為行業(yè)信息中心及意見領(lǐng)袖。
三基在品牌推廣與宣傳上的建樹中，終端形象的提升功不可沒，注重終端形象與服務(wù)，可以說是三基取得成功的重要法寶。三基希望以產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力和品牌資產(chǎn)來筑造其核心競爭能力，以高附加值的策略帶動(dòng)品牌與利潤的良性互動(dòng)。在品牌上“專業(yè)音響系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商”的策略可以說深入了解了消費(fèi)者的需求。貝塔斯瑞在專業(yè)音響行業(yè)算是理解了波特的競爭戰(zhàn)略的思維，在品牌差異化和低成本的路線上，沒有做騎墻派。三基明顯選擇了差異化競爭路線，而且將其進(jìn)行到底。與國內(nèi)大多品牌不同的是，三基更能理解“定位”兩個(gè)字在品牌中的意義。
品牌之路任重而道遠(yuǎn)
在國內(nèi)，銳豐、音王、三基等音響品牌都已走在了品牌建設(shè)的前端，用自己的品牌征服國內(nèi)國際市場，這種強(qiáng)大的力量無不源于企業(yè)家們強(qiáng)烈的民族自豪感，他們做的不僅僅是產(chǎn)品更是一種精神。
雖然目前國內(nèi)廠商在某些技術(shù)方面提高較慢，國內(nèi)市場對(duì)這些品牌的歡迎度有限，但要始終相信，一個(gè)企業(yè)要想獲得長久發(fā)展，就必須擁有屬于自己的品牌，更需加強(qiáng)對(duì)國內(nèi)品牌的品質(zhì)管理。
放眼當(dāng)今專業(yè)音響市場，除了BOSE、JBL、EV等一線品牌，國內(nèi)音響市場更多的是二三線品牌。中國龐大的音響市場吸引著眾多國際知名企業(yè)的加入，國內(nèi)音響市場處于群雄逐鹿?fàn)顟B(tài)，以三基為代表的民族品牌企業(yè)，預(yù)想在激烈的市場中占據(jù)更有利的市場地位，傳統(tǒng)的只注重市場開拓的營銷手段必將不適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境，依靠技術(shù)創(chuàng)新、走品牌營銷之路乃是大勢(shì)所趨。
國內(nèi)企業(yè)不是沒有能力做好品牌，而是不去認(rèn)真思考去怎樣做好品牌。國內(nèi)專業(yè)音響行業(yè)品牌建設(shè)需要注意一下幾點(diǎn)：
一、品牌定位。明確的產(chǎn)品理念和準(zhǔn)確的市場定位是進(jìn)行品牌建設(shè)的首要步驟。因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)都擁有自身的特點(diǎn)和長處，因此企業(yè)的產(chǎn)品理念和市場定位要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)來定，而不是人云亦云。以國內(nèi)知名音響品牌三基為例，三基從一開始就把全部產(chǎn)品定位在中高端市場，推動(dòng)高端市場營銷策略。這種定位在以價(jià)格、成本求生存的國內(nèi)音響市場堪稱少有的遠(yuǎn)見卓識(shí)，其放棄中低端市場客戶的定力使得眾多對(duì)手望塵莫及。其自主品牌貝塔斯瑞在中高端市場的高占有率證明了三基市場定位的成功。
二、推廣手段的多樣化。除了致力于自身建設(shè)，科學(xué)的推廣和宣傳策略是品牌建設(shè)必不可少的環(huán)節(jié)。首先，雜志、電視、網(wǎng)站等媒體是品牌宣傳必不可少的載體，但卻不是唯一載體。其次、除了傳統(tǒng)媒體，展會(huì)也是眾多業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行宣傳的重要平臺(tái)，企業(yè)展臺(tái)通過色彩搭配、產(chǎn)品擺放、展示方式等多種手段力爭打造完美的企業(yè)形象。再者，積極參與慈善捐助活動(dòng)，也是樹立企業(yè)公民形象的良好時(shí)機(jī)，業(yè)內(nèi)不少企業(yè)家都是慈善事業(yè)的積極推動(dòng)者，如音王集團(tuán)總裁王祥貴就是千手慈善基金會(huì)副會(huì)長。此外，隨著不少大片的熱播，投資贊助電影也成為了一些業(yè)內(nèi)企業(yè)的宣傳手段。無論何種推廣手段，提升企業(yè)知名度、樹立良好的社會(huì)形象，是品牌建設(shè)必不可少的功課。
三、品質(zhì)才是根本。品牌建設(shè)涉及企業(yè)的方方面面，但產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)立足的根本之所在。通過與業(yè)內(nèi)不少企業(yè)的交談，談及品牌建設(shè)，在沒有有競爭力的產(chǎn)品面世前、在企業(yè)的售后服務(wù)、工程經(jīng)驗(yàn)等各方面不成熟狀況下，他們不約而同地選擇了低調(diào)的宣傳策略。他們普遍表示，只有在產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定扎實(shí)的前提下才會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。
總而言之，制造是我國專業(yè)音響企業(yè)的生存之本，品牌將是國內(nèi)專業(yè)音響企業(yè)致勝的關(guān)鍵所在，對(duì)于國內(nèi)專業(yè)音響企業(yè)來說，目前正是穩(wěn)固生產(chǎn)，提升技術(shù)，培育優(yōu)勢(shì)品牌的良好時(shí)機(jī)，只有把握住市場發(fā)展的機(jī)遇，建立、培育和發(fā)展自主品牌，才能有機(jī)會(huì)在市場中占有一席之地。如果還要走向國際，還有一段路要走，但品牌是一個(gè)過程，這起碼是一個(gè)好的開始，這是中國專業(yè)音響行業(yè)自我救贖的開始�！奥仿湫捱h(yuǎn)兮”，音響企業(yè)任重而道遠(yuǎn)，品牌之路曲折難行，誰能扛起中國專業(yè)音響行業(yè)的大旗？我們將拭目以待。
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