隨著Jands公司日前宣布不再代理Harman旗下品牌，澳大利亞地區(qū)音視頻代理商網(wǎng)絡(luò)迎來了一場地震式重組�！霸谶^去的一年里，越來越凸顯的問題是Jands的業(yè)務(wù)理念和產(chǎn)品戰(zhàn)略不再與Harman集團(tuán)相一致，”Jands公司董事總經(jīng)理Paul Mulholland說道，“在對澳大利亞市場以及我們的業(yè)務(wù)和供應(yīng)商進(jìn)行了戰(zhàn)略評估后，我們最終做出了艱難的決定，終止雙方的合作關(guān)系。”
avt總經(jīng)理Scott Pyle哈曼亞太副總Ramesh Jayaraman和CMI的CEO Peter Trojkovic
“Jands公司自1984年起成為JBL品牌的澳大利亞代理商，這項決定將為我們同Harman集團(tuán)長達(dá)34年的合作歷程畫上句號，”他總結(jié)說：“在這段歷程中，通過與Harman集團(tuán)合作為我們的澳大利亞本土客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，也幫助我們奠定了堅實(shí)的行業(yè)關(guān)系基礎(chǔ)。首先是經(jīng)手JBL品牌，接著是Harman旗下的其他品牌，這也為我的職業(yè)生涯帶來了諸多難忘且愉快的經(jīng)歷。我從Harman團(tuán)隊那里學(xué)到了很多，我的公司也從這一合作中受益匪淺。可以說，這是一段偉大的歷程，我們將一個以愛好者為主要群體的新興領(lǐng)域發(fā)展成為現(xiàn)在的專業(yè)化市場。同時，我也期待著我們商業(yè)歷程中下一個階段所要面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)�！�
聲明公布后，BSS、Crown、dbx、JBL和Soundcraft等品牌產(chǎn)品將移出Jands公司位于新南威爾士麻薩考特的庫房，同時，AVTechnology Pty Ltd（avt）公司作為AMX品牌過去25年來的代理商，將自2018年1月1日起負(fù)責(zé)Harman集團(tuán)旗下全部集成和固定安裝音響產(chǎn)品線的代理業(yè)務(wù)。此外，AKG、Axys Tunnel和Digitech等品牌的代理商CMI Audio公司則取得了Harman集團(tuán)零售、錄音和消費(fèi)音響品牌的代理權(quán)。
“經(jīng)過一項全面的評估，我們最終決定精簡復(fù)雜的業(yè)務(wù)，采用以解決方案為導(dǎo)向的方式作為我們基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)手段，以改善我們的用戶體驗，”Harman Professional Solutions亞太地區(qū)總經(jīng)理Ramesh Jayaraman介紹說，“新的代理模式采納了avt和CMI兩家公司在澳大利亞市場中超過60年的集體經(jīng)驗，從而通過簡化的銷售和技術(shù)支持模式為客戶們提供更明晰直接的方案選擇�！�
看起來，Jands公司在今年早些時候進(jìn)行的一項內(nèi)部評估成為了這些事件的催化劑。在對其業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略評估后，Mulholland先生的團(tuán)隊制定了全新的公司架構(gòu)和產(chǎn)品策略，為公司的未來明確了方向。與此同時，Jands公司還對其關(guān)鍵的供應(yīng)商關(guān)系進(jìn)行了戰(zhàn)略評估，選擇與具有類似優(yōu)勢和戰(zhàn)略眼光的合作伙伴開展合作。
在接下來的幾周內(nèi)，相信這些聲明的宣布將會陸續(xù)導(dǎo)致更多的行業(yè)余震發(fā)生。對于新的代理商而言，這意味著要終止同其他額外品牌的合作，并填補(bǔ)代理商品牌名錄的缺口，顯然CMI公司已經(jīng)走在了前列。
“Harman集團(tuán)對于我們團(tuán)隊的能力充滿信心，并期待著看到旗下產(chǎn)品在澳大利亞市場中的影響力達(dá)到新的水平，對此我們既興奮又忐忑，” CMI公司總裁兼首席執(zhí)行官Peter Trojkovic表示，“不幸的是，我們無法再繼續(xù)代理Mackie和HK Audio等品牌了，對于它們多年來的支持和信任我們在此表示感謝，尤其是Music & Sales公司的團(tuán)隊在過去超過15年的時間里一直讓我們感覺是大家庭中的一份子。當(dāng)前，我們期待著CMI公司新時代的來臨，并做好準(zhǔn)備直面未來的挑戰(zhàn)�！�
展望明天，當(dāng)談到未來的商業(yè)策略時，似乎沒有表達(dá)感傷情緒的余地，因為明天會更好！
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