1、音樂(lè)流媒體發(fā)展迅速，深度融入用戶(hù)生活
以音樂(lè)流媒體為代表的數(shù)字音樂(lè)行業(yè)得到快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模巨大。2015 年數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)值接近 500 億元，占到整個(gè)音樂(lè)行業(yè)產(chǎn)值的 74.88%。從用戶(hù)數(shù)量來(lái)看，2015 年中國(guó)在線音樂(lè)用戶(hù)達(dá)到 5.0 億人，增長(zhǎng) 4.9%，在線音樂(lè)播放與即時(shí)通信、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)視頻成為互聯(lián)網(wǎng)前五大應(yīng)用。從收入規(guī)模來(lái)看，中國(guó)的在線音樂(lè)行業(yè)進(jìn)入流量變現(xiàn)階段，行業(yè)收入增長(zhǎng)率連續(xù)多年維持在高位，并且顯著高于用戶(hù)增長(zhǎng)率。
2015年音樂(lè)行業(yè)核心層各細(xì)分行業(yè)的產(chǎn)值對(duì)比，億元
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相關(guān)報(bào)告：智研咨詢(xún)發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)音響行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》
中國(guó)在線音樂(lè)用戶(hù)規(guī)模及增長(zhǎng)率
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中國(guó)在線音樂(lè)市場(chǎng)收入規(guī)模及增長(zhǎng)率
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從用戶(hù)的微觀數(shù)據(jù)來(lái)看，用戶(hù)對(duì)于在線音樂(lè)的依賴(lài)性極高。根據(jù)調(diào)查顯示，近八成在線音樂(lè)用戶(hù)每天都會(huì)收聽(tīng)音樂(lè)：其中 30.7%用戶(hù)每天收聽(tīng) 2-3 次，占比最高；約 90%的在線音樂(lè)用戶(hù)每天收聽(tīng)音樂(lè)時(shí)長(zhǎng)在半小時(shí)以上。音樂(lè)對(duì)于用戶(hù)而言，已經(jīng)成為生活中不可缺少的一部分。
中國(guó)在線音樂(lè)用戶(hù)收聽(tīng)音樂(lè)頻率分布
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中國(guó)在線音樂(lè)用戶(hù)每天使用音樂(lè)網(wǎng)站時(shí)長(zhǎng)分布
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2、音樂(lè)版權(quán)集中，流媒體平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局清晰
在數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)不斷壯大的大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)公司頻繁參與音樂(lè)版權(quán)爭(zhēng)奪，互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)行業(yè)集中度得到了明顯的提升�？梢灾庇^體驗(yàn)到：很多熱門(mén)歌曲只有單一的平臺(tái)可以收聽(tīng)；已經(jīng)很難在一個(gè)平臺(tái)上聽(tīng)到所有的歌曲。在手機(jī)端，接近 40%的用戶(hù)同時(shí)擁有 2 款音樂(lè) App，24.5%用戶(hù)同時(shí)擁有 3 款音樂(lè) App。
2016年中國(guó)音樂(lè)用戶(hù)同時(shí)擁有音樂(lè)App的數(shù)量分布
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這一變化很大程度上受益于政策面上數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)版權(quán)保護(hù)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。2015 年 7 月國(guó)家版權(quán)局下發(fā)《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂(lè)作品的通知》，要求 2015 年 7 月 31 日前各網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)商必須將未經(jīng)授權(quán)傳播的音樂(lè)作品全部下線，逾期違規(guī)將被依法從嚴(yán)查處。
巨頭合并，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸明晰。2016 年 7 月，騰訊合并中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)，國(guó)內(nèi)行業(yè)老大與老二組成的新音樂(lè)集團(tuán)將占據(jù)國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)超過(guò) 70%的市場(chǎng)份額，版權(quán)歌曲數(shù)量達(dá)到 3500 萬(wàn)。自此，行業(yè)寡頭壟斷局面正式形成：音樂(lè)平臺(tái)對(duì)下游消費(fèi)者的整體議價(jià)權(quán)顯著提高，同時(shí)，版權(quán)保護(hù)的大力推進(jìn)形成了行業(yè)現(xiàn)行壟斷者強(qiáng)大的護(hù)城河。
國(guó)內(nèi)各大音樂(lè)平臺(tái)市場(chǎng)占有率
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3、付費(fèi)已是主流，硬件產(chǎn)品成為下一個(gè)變現(xiàn)方式
流媒體音樂(lè)巨大的需求市場(chǎng)和版權(quán)集中條件下，行業(yè)內(nèi)各大音樂(lè)平臺(tái)盈利能力顯著增強(qiáng)。音樂(lè)流媒體平臺(tái)盈利的主要方式有廣告和用戶(hù)付費(fèi)兩種方式，其中用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員服務(wù)和購(gòu)買(mǎi)相關(guān)硬件產(chǎn)品屬于后者。對(duì)比廣告，用戶(hù)付費(fèi)才是數(shù)字音樂(lè)流量變現(xiàn)的成熟選擇：音樂(lè)單曲時(shí)長(zhǎng)通常在 5 分鐘左右，不同于視頻產(chǎn)品，廣告難以植入。
2015 年中國(guó)在線音樂(lè)用戶(hù)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為 10.5 億元，增速達(dá)到121.8%。隨著版權(quán)市場(chǎng)逐漸規(guī)范，用戶(hù)在音樂(lè)消費(fèi)上的付費(fèi)意識(shí)及習(xí)慣逐漸形成。
中國(guó)音樂(lè)用戶(hù)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率
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中國(guó)在線音樂(lè)用戶(hù)的付費(fèi)比例已經(jīng)與發(fā)達(dá)國(guó)家相當(dāng)。國(guó)內(nèi)主流在線音樂(lè)平臺(tái)的月付費(fèi)金額大都在 10 元-20 元區(qū)間，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016 年中國(guó)在線音樂(lè)用戶(hù)中有 28.7%的比例可接受每月 10 元-20元的付費(fèi)價(jià)格。這一比例已經(jīng)接近發(fā)展較為成熟的歐美數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)。因此從此角度看，國(guó)內(nèi)音樂(lè)平臺(tái)的流量變現(xiàn)在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員服務(wù)這一方式的上漲空間將逐步縮小。出售硬件產(chǎn)品將成為會(huì)員付費(fèi)等現(xiàn)行流量變現(xiàn)手段的一個(gè)有效補(bǔ)充。
音樂(lè)流媒體平臺(tái)使用出售智能硬件的方式變現(xiàn)流量的戰(zhàn)略可以類(lèi)比曾經(jīng)的蘋(píng)果爆款系列產(chǎn)品 iPod，兩者的商業(yè)模式都是使用硬件銷(xiāo)售變現(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。2001 年 10 月，蘋(píng)果發(fā)布 iTune 音樂(lè)軟件；9 個(gè)月后，史蒂夫•喬布斯首次向眾人展示了 iPod 音樂(lè)播放器；隨著后繼產(chǎn)品iPodNano、Shuffle，以及 iPodTouch 的加入，iPod 家族的銷(xiāo)量也水漲船高，2007 年為蘋(píng)果創(chuàng)造超過(guò) 48%的收入。
Spotify用戶(hù)付費(fèi)比例逐步穩(wěn)定在30%范圍內(nèi)
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中國(guó)在線音樂(lè)用戶(hù)可接受月付費(fèi)價(jià)格區(qū)間分布
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iPod歷史銷(xiāo)量情況
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4、為什么是智能音箱？
常見(jiàn)的音樂(lè)播放產(chǎn)品包括智能音箱、藍(lán)牙音箱、耳機(jī)等，智能音箱憑借其系列獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，完美契合用戶(hù)對(duì)音樂(lè)播放的各項(xiàng)需求偏好。
與藍(lán)牙音箱相比，WiFi 智能音箱有許多優(yōu)勢(shì)。首先 WiFi 高帶寬，可以實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)無(wú)損音樂(lè)的播放，便于網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)應(yīng)用為會(huì)員提供更好的體驗(yàn)，強(qiáng)化會(huì)員粘性。其次，智能音箱具備獨(dú)立上網(wǎng)功能，內(nèi)置 App 可以實(shí)現(xiàn)獨(dú)立播放，而不需要另外設(shè)置播放源。再者，智能音箱還具備無(wú)線AP 作用，可以作為 WiFi 中繼，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍；還可以組網(wǎng)，形成音樂(lè)播放系統(tǒng)。
各個(gè)功能上WiFi智能音箱都領(lǐng)先于藍(lán)牙音箱
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同樣，在同耳機(jī)比較時(shí)，WiFi 智能音箱也有一系列不對(duì)稱(chēng)優(yōu)勢(shì)，如裝飾功能、分享性、舒適性等方面。
各個(gè)功能上WiFi智能音箱都領(lǐng)先于藍(lán)牙
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家居和汽車(chē)兩種最適合智能音箱設(shè)備的場(chǎng)景成為音樂(lè)流媒體播放需求的高頻場(chǎng)景。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，如在家休息、鍛煉健身、睡覺(jué)前、乘坐交通工具等與家居和汽車(chē)相似的場(chǎng)景條件下，音樂(lè)流媒體播放成為用戶(hù)的高頻需求。音樂(lè)具有排解孤單、愉悅身心的功能，因此在用戶(hù)獨(dú)處、需要放松、或是需要節(jié)奏感時(shí)，使用在線音樂(lè)便成為重要選擇。
2016年中國(guó)在線音樂(lè)用戶(hù)收聽(tīng)音樂(lè)的主要場(chǎng)景
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用戶(hù)對(duì)音樂(lè)播放不斷提高地品質(zhì)要求，也同樣將需求指向智能音箱。調(diào)查顯示收聽(tīng)高品質(zhì)音樂(lè)內(nèi)容成為用戶(hù)付費(fèi)的最主要原因，占比為 60.5%，音樂(lè)的工具性正逐漸向精神享受的需求轉(zhuǎn)移。在高品質(zhì)音樂(lè)播放需求上，WiFi 智能音箱相比于耳機(jī)、藍(lán)牙音箱等其他播放設(shè)備有著巨大優(yōu)勢(shì)。
2016年中國(guó)在線音樂(lè)用戶(hù)收聽(tīng)音樂(lè)的主要場(chǎng)景
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針對(duì)網(wǎng)絡(luò)來(lái)源，相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn) WiFi 成為用戶(hù)最常用的方式。2016年中國(guó)在線音樂(lè)用戶(hù)在使用移動(dòng)設(shè)備收聽(tīng)音樂(lè)時(shí)，近 80%的用戶(hù)會(huì)使用wifi 在線收聽(tīng)，41.2%的用戶(hù)會(huì)使用 3G/4G 流量包，28.5%的用戶(hù)會(huì)使用音樂(lè)網(wǎng)站的付費(fèi)流量包。
2016年中國(guó)在線音樂(lè)用戶(hù)收聽(tīng)音樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)來(lái)源分布
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在2016年全球音樂(lè)報(bào)告指出，流媒體音樂(lè)時(shí)代助力智能音箱市場(chǎng)發(fā)展。
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