如果一個KTV掌握了經(jīng)營的訣竅，能把握住KTV經(jīng)營的9字方針，并且能對每一項工作落實到實處，就能把一個KTV做好。當然，具體的方法人家是不會大張旗鼓地告訴你的，否則人家的飯碗就沒了，而你如果不能參透其中的道理，也就不能掌握其經(jīng)營的精髓，也就無法把自己的事業(yè)做好。
別的方面不說，就對投資者及其團隊在選擇與KTV掙錢最相關(guān)的設(shè)備方面來分析，誰要是能拿出公平公正的認真態(tài)度來選擇，就會對自己的經(jīng)營打下很好的基礎(chǔ)。而在這個選擇設(shè)備的期間，是最糾結(jié)、最復雜的過程，稍有不慎，就會為未來的經(jīng)營造成損傷。
一、選擇什么樣的產(chǎn)品?
這是為投資者所寫，敘述KTV到底是什么、投資者如何進行投資、投資KTV應該注意哪些環(huán)節(jié)、KTV最重要的設(shè)備應該是什么、當前這個最重要的設(shè)備生產(chǎn)廠家的大致情況是什么、在對這個設(shè)備選型中應該按照什么標準來選擇，最后幾篇文字也詳細剖析了在這個最重要的VOD設(shè)備中與掙錢最有直接關(guān)系的是什么。雖然全盤都是一種個人的觀點，也許有所偏向，可這就是一個經(jīng)過20多年來總結(jié)的經(jīng)驗，無論對錯，說出來總是對投資者有幫助，因為沒有幾個投資者是在這個行業(yè)混跡了20年的，也沒有幾個投資者對設(shè)備選型的方式是十分熟悉的，曾經(jīng)問過很多的投資者，在對VOD廠商的選型時，需要如何去選擇，沒有一個能正確全面回答出來的，但是，也沒有一個說誰便宜就買誰的，說明KTV的投資者是想按照一個心目中的好產(chǎn)品去選擇產(chǎn)品的，可最終的選型結(jié)果完全不是按照其想像的那個樣子。
當前各家VOD廠商之間的性能還是有差異的，選擇不恰當就會影響經(jīng)營，所以，希望投資者都要按照標準原則來辦事，要從長遠的角度來看問題，起碼要有一個比較公正的選擇標準。從歷年來的經(jīng)驗可以看出，投資者的標準太凌亂，有以與廠商的關(guān)系遠近作為標準的，有以產(chǎn)品的好壞為標準的，有以熟人的介紹為標準的，有以價格的高低為標準的，也有以自己的主觀判斷為標準的，更有以廠商的名氣為選擇標準的，五花八門，什么都有，不同的選擇會對自己的經(jīng)營產(chǎn)生不同的影響。投資者一定要知道，VOD真正的研發(fā)基地都在北京、福建兩地居多，而真正能接觸到的都是代理商，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量宣傳和把控，包括售后服務都是非常有差異的，選擇時也要注意。
在廣東梅州市，也有近百家的KTV，而大家基本上都選擇一個VOD代理商的產(chǎn)品，因為這個代理商打出的招牌是：如果用戶出現(xiàn)問題將會在15分鐘內(nèi)到場處理，這就讓KTV有了售后的保障，而達不到這個維護標準的其它VOD廠商就中標的機會少。
如果不樹立正確的標準，就無法選擇到好的產(chǎn)品，投資者真是需要為自己多捫心自問幾個為什么，為什么要找這么多廠商來進行選型?按照什么標準來進行選型?自己所制定的標準是不是能選出好的產(chǎn)品?好的產(chǎn)品的特色到底怎么樣?好產(chǎn)品到底能不能幫助我們掙到錢?等等。沒有一個統(tǒng)一公正的標準，就選不到好設(shè)備。
二、什么樣的人來選擇產(chǎn)品?
當前VOD廠商還是有十幾家，為什么大家還能生存，不是因為它們的產(chǎn)品都好，而是因為使用VOD產(chǎn)品的KTV 投資者們在選型上有不同的需求，就像不同類型的服裝店都會有存活的機會一樣，并不是產(chǎn)品好的就會獨家壟斷，產(chǎn)品的性能不一樣，價格不一樣，就會有不同的銷售對象，因為選擇VOD產(chǎn)品的投資者是最重要的，因為錢在他們手里，他們說話才算數(shù)，不同的投資者就會做出不同的選擇。
標準的制定就是為了讓投資者能掙到錢，就是為了避免股東之間未來在經(jīng)營效果上減少爭執(zhí)，就是為了讓選型這件事情透明化和公正化，否則，矛盾是很多的，從歷史上看，在選型上造成的股東方糾紛的太多了，甚至導致到了撤股散攤子的地步，也說明了選型的重要性。
由于投資KTV時，股東的結(jié)構(gòu)非常復雜，所以，找什么人來進行最終的選型是非常重要的。
KTV設(shè)備選型不簡單 到底誰來說了算
1、大股東親自選
對于體量不大的KTV來說，股東同時也是經(jīng)營者、管理方，股東結(jié)構(gòu)也沒有那么復雜，往往都是大股東說了算，如果其對VOD的產(chǎn)品不了解時，就會出現(xiàn)選型問題。大股東選型有幾個好處，就是潔身自好，對設(shè)備投資省下來的每一筆錢都是自己的，再有就是大股東選型決定速度快，決策性強，也不會引起太多的爭議。但是，大股東也要看大到哪里?有多少股東?有的時候大股東選擇好了，小股東也會提出強烈的反對意見。
2、小股東來選擇
有些時候，大股東根本就不管，掏了錢就算完事，將各種工作都分散到了很多小股東身上，而小股東大部分都是負責的，也有極少不負責的，所謂不負責就是沒有認真研究選型的標準。
3、管理方來選擇
管理方在選型上是很有說話份量的，尤其是在夜總會中，一般都是管理方說了算，因為他們才是為老板掙錢的中堅力量，加之夜總會來錢容易，誰也不在乎在設(shè)備上花的這點錢。蘭州有一家夜總會，一年多都沒有加過一首新歌，照樣每晚都火爆，好像顯示出VOD廠家的產(chǎn)品并沒有那種重要。而在量販式里，有的管理方雖然極力推薦好的產(chǎn)品，但終究不是自己掏錢，還會被股東所否決，也正因為不是管理方自己花錢買設(shè)備，管理方選型時都是從管理軟件是否好壞為主，不會去很在乎歌曲，所以就會選擇一個與自己關(guān)系好的，以前使用過的產(chǎn)品，因為如果不熟悉的產(chǎn)品，就會使其在管理上不那么得心應手，不能顯示出其高超的管理能力，而產(chǎn)品都是有所變化，有所進步的，這點就會被埋沒和忽視，尤其在歌曲方面占優(yōu)的產(chǎn)品也會被摒棄。
大歌星是中國首富王健林旗下的KTV產(chǎn)業(yè)，瘋狂的時候有100多家，只是由于大多數(shù)地址十分差勁，所以經(jīng)營效益不好，但是，它在選型的時候是相當嚴格的，在其存在的8年里，先后經(jīng)過了4次選型，第一次選型時，是在其還沒有開始投資時，等到投資第4家店時就開始第二次選型了，按照標準來進行了控制，結(jié)果就淘汰了第一次選型的設(shè)備商，后兩次的控制就更加嚴格，但是，第二次選型的設(shè)備商經(jīng)受了考驗，連續(xù)三次中標，可惜的是，大歌星太過分相信自己的實力，自己去開發(fā)管理軟件和組織歌曲庫，只用2-3個人來管理歌曲庫，還花了幾十萬買了號稱全中國最好的曲庫，實為東拼西湊的垃圾，等到其醒悟時，已經(jīng)走向了衰亡。
4、技術(shù)專家選擇
有些KTV會請一些技術(shù)專家來選擇，甚至請歌手來對歌曲來做評價，這個都是好方法，用專業(yè)的人來做評判相對公正一點，起碼比請沙發(fā)廠商、裝飾商和家具廠商的非專業(yè)人士來推薦要好。而音響商一般都很在意歌曲庫的重要性，但是，當前很多的音響商已經(jīng)成為了一些VOD商的代理者，成了弱電設(shè)備的總包方，而音響產(chǎn)品是無法在KTV不能履行合同約定付款時去控制KTV的，而VOD商是可以的，連法律都會去保護軟件的知識產(chǎn)權(quán)，所以，音響商們?yōu)榱四苓_到保護自己的經(jīng)濟投入，就代理一種VOD產(chǎn)品，恨不能買音響送VOD設(shè)備，而他們對VOD產(chǎn)品的理解和技術(shù)是有缺失的，不能很全面地擔負起對KTV的全面服務，僅能推薦自己所代理的VOD產(chǎn)品，而竭力把競爭對手的產(chǎn)品拒之門外，而KTV的投資方根本就不在乎這種狀況，也不懂行，結(jié)果這種委托型采購也會讓KTV喪失與好產(chǎn)品結(jié)合的機會。
5、網(wǎng)管來選擇
網(wǎng)管不僅是KTV場所長期聘用的技術(shù)人員，也是對VOD產(chǎn)品較為熟悉的專業(yè)人士，他們的意見還是非常有作用的，可是他們也不是真正的出資方，流動性也比較大，也未必能得到真正投資者的信任，尤其是他們是低工資者，總是希望有所經(jīng)濟收入增長，在選型花錢時就會被投資方進行各種猜忌，總是被懷疑為他們的推薦未必是最佳的推薦，所以，他們的選型也經(jīng)過被否決。
三、誰才是公平公正者?
在KTV這個行業(yè)，無論是新KTV場所，還是老KTV場所，都經(jīng)常會出現(xiàn)在VOD設(shè)備上反復選擇和使用的現(xiàn)象，也許今天使用的VOD產(chǎn)品是這家公司的，一夜之間就更換成另外一家了，這都是什么原因造成的哪?就是因為他們在選擇VOD設(shè)備的初期就有問題，也許當時的選型就不是一個真正公平公正的選擇。
實際上，很多KTV場所對待管理方的方式也是一樣的，無論對方說得再好，一定要看看其管理實力和效果如何，好的就肯定會留下，不靈光的肯定會換掉，而管理好壞的衡量指標就是營業(yè)額的多少。管理方都能更換，為什么VOD系統(tǒng)不能換哪?一年給管理方的錢足夠換系統(tǒng)的錢了，所以，凡是不能達到標準的VOD產(chǎn)品，也可以考慮更換，否則也是會影響你的經(jīng)營。
沒有誰是真正的公平公正者，誰都有馬失前蹄的時候，因為KTV的經(jīng)營好壞是一個綜合性的因素，不能將責任歸于某一方，選址不好造成的經(jīng)營不好是最大的一個因素，誰也不會去懷疑是因為設(shè)備選型的不好造成的，所以，只有花時間、請專業(yè)人士、按照標準來進行選擇，就是相對公平的。
有公平就會有不公平，而造成不公平的原因是很多的，羅列幾個如下：
1、親疏遠近造成的不公平
VOD在娛樂行業(yè)也生存了20年了，而KTV的生命更早，兩者之間總是相互有重疊的時光，也不免有相互之間認識的人，有相互之間的生意交集，雖然，VOD的廠商數(shù)量下降的很快，但是，存活的VOD廠商最短也有10年的歷史，所以，會對KTV產(chǎn)業(yè)非常熟悉，也會對從事KTV投資的人比較熟悉，這就會產(chǎn)生親疏遠近的關(guān)系，有時就近水樓臺先得月了，并沒有按照標準去選擇，而是全靠關(guān)系來贏得了訂單，所以，做KTV設(shè)備供應商成功方式，第一就是靠關(guān)系產(chǎn)生的，而絕不是靠產(chǎn)品的質(zhì)量，搞定人就搞定了一切。就是因為這種關(guān)系型的銷售，讓很多投資者都受到了教訓，而且是拿自己的經(jīng)營生命來做代價的。曾經(jīng)聽一位對此有所領(lǐng)悟的投資方說，在他要更換原有VOD系統(tǒng)時，接到了這個VOD廠商負責人的電話，讓這位投資者給他點面子，不要更換系統(tǒng)，而這位投資者回答說：我怎么能用場所的經(jīng)營狀況的好壞來給你面子呢?這樣的回答使得對方啞口無言，結(jié)果原有的VOD系統(tǒng)被換掉了，但是，也有頑固不化，真是幾千年如一日。
2、利益驅(qū)使造成的不公平
當前習大人在政界軍界不停地反腐，但是這股風還沒有刮到私營企業(yè)來，就是刮來了也沒用，因為，這個投資的錢是私人的，和納稅人的錢沒有關(guān)系，國家無法去干涉，因而在KTV投資中就會存在著腐敗的現(xiàn)象。有些投資者本身是不喜歡這么做的。大歌星在選型時都需要供應商簽署廉潔協(xié)議的，一旦發(fā)現(xiàn)有賄賂跡象的將重金懲罰。也有的KTV在采購環(huán)節(jié)期間，絕對不接受請吃請喝，更不允許拿回扣了，充分表現(xiàn)了在選型上的嚴肅性，但是，這樣的KTV畢竟是少數(shù)，因為，前面說了，選型的人太多，根本把控不住，而即使發(fā)生了這種事情，也死無對證，KTV不是公安局、也不是檢察院，根本無法去把這種事情查清楚的，甚至有的VOD廠商會在第一次見到KTV選型的負責人時，就塞給對方幾千元，成不成都給，如果這次沒有中標，也算是有個好印象、建立了好的關(guān)系。這種不按照標準來選型的方式對于好產(chǎn)品來說是非常不公平的。
3、片面考慮造成的不公平
如果不掌握全面地選型標準，忽略了KTV經(jīng)營中VOD設(shè)備與掙錢最有關(guān)系的部分，而強調(diào)某種功能時，就會產(chǎn)生片面的考慮，也會出現(xiàn)錯誤和不公平的選擇。在VOD系統(tǒng)的功能中，各家VOD都在不斷地進行著研發(fā)，新出現(xiàn)的功能隨時都會過時和被超越，而歌曲卻是必須永遠存在的，而真正在歌曲上下功夫的VOD商卻是寥寥無幾的。
4、不能任性造成的不公平
很多KTV由于沒有把握住整體投資的比例分配，越到投資的后期資金越緊張，加上當前VOD有一股全盤墊資的歪風，造成了在選型中根本不按照標準來進行選擇，僅僅是按照價格來選擇產(chǎn)品，管它三七二十一那，先湊合著使用再說，而越是這樣，越留不住客人，生意越走下坡路，這樣的KTV在投資時就在資金投入上沒有湊足，就不會買到好設(shè)備，也許在有錢的時候會更新好的設(shè)備，也許就一輩子都無法翻身了。
5、內(nèi)部傾軋造成的不公平
這是一種綜合性因素造成的，如：股東太多，關(guān)系復雜、意見紛紜，各執(zhí)己見，不守原則，最終會導致產(chǎn)品不按照標準來進行。
上海的知名KTV品牌--自由港(王子公主奇遇記)在發(fā)展加盟店時，必須在VOD系統(tǒng)上堅持使用與旗艦店使用統(tǒng)一產(chǎn)品的原則，使得很多想加盟的店就因為這個而退縮，這就是因為投資者懂得產(chǎn)品，不能因為胡來而將品牌給毀掉。
實際上在選型問題上是現(xiàn)象種種，這里只能舉點常見的例子，無非是希望投資者們都能按照原則、按照標準來辦事，因為VOD產(chǎn)品的質(zhì)量是有差異的，所以，才需要有評估好壞的標準，而KTV的股東對VOD設(shè)備的選型卻沒有標準，如何能形成一個VOD商和KTV投資者都一致的標準、大家都能按照認可的公平公正標準選型就不會走偏，所以在選型時首當其沖的事情是統(tǒng)一標準，否則，就無法為自己長期良好的經(jīng)營打下基礎(chǔ)。
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