唱歌、喝酒作為一種娛樂(lè)、解壓、聚會(huì)的方式，在我國(guó)境內(nèi)已經(jīng)風(fēng)靡數(shù)年，成為人們業(yè)余生活中不可或缺的一部分。
伴隨這股風(fēng)潮的流行，各類KTV、酒吧等夜場(chǎng)如雨后春筍般在各地生根發(fā)芽，它強(qiáng)大“吸金能力”，時(shí)時(shí)刻刻吸引著不同階層、不同領(lǐng)域的投資人參與進(jìn)來(lái)。
如今，娛樂(lè)行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去，開(kāi)個(gè)店就掙錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)一去不返了。經(jīng)營(yíng)者各自為政、成本快速上升、人力資源匱乏、加入博弈的場(chǎng)子泛濫成災(zāi)、店面裝修拼豪華、拼價(jià)格，KTV夜場(chǎng)的利潤(rùn)率迅速下滑，經(jīng)營(yíng)難度加大，幾乎每天都有場(chǎng)子在苦苦支撐一段時(shí)間后不得不關(guān)門(mén)大吉……
一時(shí)間，山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，經(jīng)營(yíng)者、投資者均在苦苦尋找拯救KTV夜場(chǎng)的良方。
步入金九銀十，“第一屆中國(guó)娛樂(lè)行業(yè)首腦創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇”在此時(shí)召開(kāi)，無(wú)疑是娛樂(lè)行業(yè)的一場(chǎng)及時(shí)雨。站在全球娛樂(lè)巔峰的行業(yè)大佬們亮相峰會(huì)紛紛出手，為KTV夜場(chǎng)今后指明發(fā)展方向。
關(guān)鍵論點(diǎn)：我的新轉(zhuǎn)折點(diǎn)是從夜總會(huì)轉(zhuǎn)向做量販KTV。
2013年之前，我?guī)缀跻恢痹趶氖乱箍倳?huì)，最多的時(shí)候，全國(guó)有16個(gè)會(huì)所，生意確實(shí)比較好做。到了前年開(kāi)始，我越來(lái)越覺(jué)得生意難做，我想到了轉(zhuǎn)型，同時(shí)也看到了未來(lái)量販KTV的商機(jī)，8090后越來(lái)越成為消費(fèi)的主流，現(xiàn)在90后說(shuō)的火星語(yǔ)，我們根本聽(tīng)不懂。同時(shí)我們面臨的問(wèn)題是，客戶萎縮，客戶的消費(fèi)越來(lái)越刁鉆，員工越來(lái)越難管理。在座的各位，所有的企業(yè)都面臨這個(gè)問(wèn)題，不僅僅是一線的員工，DJ，傳菜生都非常難管，于是我就產(chǎn)生了轉(zhuǎn)型做個(gè)KTV量販這樣的想法。
繼寧波一頁(yè)后，我的量販KTV迅速開(kāi)到了杭州蕭山，南京，合肥，重慶，很多人在問(wèn)我，你發(fā)展速度那么快，是為什么？2013年前，我是在賣(mài)鮑魚(yú)，改量販后，我改賣(mài)茶葉蛋了。我告訴大家，我是在沒(méi)辦法的情況下，才追求數(shù)量，因?yàn)榱控湹睦麧?rùn)點(diǎn)比較薄，營(yíng)業(yè)額也比較低。賣(mài)茶葉蛋和鮑魚(yú)最大的區(qū)別是，賣(mài)茶葉蛋的門(mén)檻非常低，100萬(wàn)可以投個(gè)，300萬(wàn)也可以投。量販這塊，我既然已經(jīng)在做了，就要把他做好，一頁(yè)現(xiàn)在面向市場(chǎng)后，反響還是可以的，也希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，跟在各個(gè)城市的大佬，有合作的空間。
關(guān)鍵論點(diǎn)一：健康的大眾消費(fèi)路線與高端商務(wù)會(huì)所并存，精準(zhǔn)定位圈層。
數(shù)據(jù)表明，在2013年之前，KTV夜場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所有將近50%的客人是官商，沒(méi)有了官商，生意就直線下降。未來(lái)國(guó)家對(duì)腐敗現(xiàn)象肯定是嚴(yán)打嚴(yán)殺，官商這條路是走不通。未來(lái)娛樂(lè)行業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向一方面走向全民娛樂(lè)，健康的大眾消費(fèi)量販路線。另一方面走精準(zhǔn)定位圈層，更高端的商務(wù)會(huì)所路線，精確定位到海歸人士、社會(huì)名媛等等。無(wú)論哪方面，均要求娛樂(lè)場(chǎng)所的商務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、個(gè)性化、精細(xì)化，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更精準(zhǔn)的細(xì)分，走連鎖多門(mén)店的道路，用規(guī)模效應(yīng)降低經(jīng)營(yíng)成本。
關(guān)鍵論點(diǎn)二：跳脫思維，找到核心競(jìng)爭(zhēng)力。
想在娛樂(lè)這條路上走下去，大家一定要把這個(gè)思維跳出來(lái)。試問(wèn)，KTV有多少技術(shù)含量，找個(gè)好的設(shè)計(jì)師，大規(guī)模精裝修，請(qǐng)個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管，誰(shuí)都可以賣(mài)。娛樂(lè)行業(yè)已經(jīng)被快速同質(zhì)化的模式逼迫會(huì)走到崩潰的邊緣。
所以必須快速尋找到你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。臺(tái)北純K的創(chuàng)始人也是錢(qián)柜的創(chuàng)始人，他的核心競(jìng)爭(zhēng)力是音響和臺(tái)北廚師。蘇荷酒吧的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是自己的藝員。在《中國(guó)好聲音》以及《最美和聲》等幾大綜藝節(jié)目都有蘇荷的藝人拿冠軍，這種背后所做的運(yùn)營(yíng)是一般常人看不到的。這就是打造品牌的方向，是任何KTV模仿不來(lái)也買(mǎi)不來(lái)的，這就是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力！
關(guān)鍵論點(diǎn)三：利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量找到現(xiàn)代娛樂(lè)的春天！
形成今天這個(gè)局面最終的根本，在各位投資人身上，給了業(yè)務(wù)經(jīng)理的特權(quán)，把客戶資源掌握在她們的手中。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，APP“好唱”的人氣已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了“唱吧”，我們?yōu)槭裁床豁槕?yīng)時(shí)代的發(fā)展，運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量，直接去面對(duì)千萬(wàn)客戶呢？通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，直接面對(duì)消費(fèi)者，顛覆舊的傳統(tǒng)的娛樂(lè)行業(yè)，娛樂(lè)行業(yè)的春天來(lái)了。未來(lái)，一定是健康娛樂(lè)的天下！
關(guān)鍵論點(diǎn)：把峰會(huì)平臺(tái)建立成基金會(huì)，共同商業(yè)運(yùn)作KTV。
目前這種情況下，我們被娛樂(lè)行業(yè)的通病這個(gè)怪圈圈在心底。KTV走向何方，在座的都是職業(yè)經(jīng)理人，如何進(jìn)入這個(gè)峰會(huì)平臺(tái)，共享資源平臺(tái)。我有個(gè)思路，供大家分享。每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，都是為老板打工，為什么不能用這個(gè)平臺(tái)，為自己打工。今天來(lái)的來(lái)自全國(guó)的職業(yè)老總，如果把這個(gè)平臺(tái)建立成一個(gè)基金會(huì)，選出基金會(huì)主席，收購(gòu)一些裝修的漂亮，但做不起來(lái)的KTV夜場(chǎng)，運(yùn)用我們集體的智慧，和投資商合作，創(chuàng)造我們的財(cái)富。如果每個(gè)人拿十萬(wàn)出來(lái)，就有一千萬(wàn)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，收購(gòu)十家K場(chǎng)，三年后上市。在座的每一位都應(yīng)為這個(gè)目標(biāo)去奮斗。
關(guān)鍵論點(diǎn)：KTV應(yīng)從轉(zhuǎn)型著手，翻開(kāi)新的一頁(yè)！
我今年52歲，我談不上精英和發(fā)展貢獻(xiàn)者，而屬于KTV行業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證人。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不景氣，政治形勢(shì)不明朗，是對(duì)我們最大的挑戰(zhàn)。
為什么我們的KTV走不下去，兩個(gè)字泛濫，所有的投資者都認(rèn)為KTV好做，暴利，但現(xiàn)在的老板摸摸你的口袋，KTV行業(yè)是不是暴利。所以這個(gè)峰會(huì)開(kāi)展的非常及時(shí)，我們需要專家告訴我們KTV行業(yè)要往哪里走，如何翻開(kāi)歷史新的一頁(yè)。
娛樂(lè)行業(yè)以后發(fā)展的方向在哪里？要?jiǎng)?chuàng)新，要轉(zhuǎn)型，變！從聯(lián)盟著手，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)著手，從鮑魚(yú)變成茶葉蛋著手。KTV行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了20來(lái)個(gè)年頭，不應(yīng)該把他看成朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，要變，不變走下去就是死路。在座經(jīng)營(yíng)者，投資者要靜下心來(lái)好好想一想，何去何從。我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)這塊可行，可做，未來(lái)3到5年會(huì)有好的發(fā)展，如果當(dāng)初跟網(wǎng)絡(luò)合作，可能我不會(huì)遇到這樣的瓶頸。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)時(shí)，我希望大家能夠抓住這次轉(zhuǎn)型的良好時(shí)機(jī)，同時(shí)希望峰會(huì)的主辦方能夠一直帶領(lǐng)我們走下去，走得更好！
關(guān)鍵論點(diǎn)：借勢(shì)協(xié)會(huì)聯(lián)盟平臺(tái)，抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇！
我個(gè)人的見(jiàn)解，雖然說(shuō)有很多改行做量販，但還有這么多投資人還是在做夜場(chǎng)，資源怎么去共享，成本怎么去控制，僅靠一家是很難的，我們今天也聊到蕭山。蕭山娛樂(lè)協(xié)會(huì)的氛圍很好，娛樂(lè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一管理，如何去節(jié)省成本，怎么管理場(chǎng)所秩序，資源共享。算下來(lái)，利潤(rùn)更高，幾位大師轉(zhuǎn)型做量販，要是我們都去做量販，是不現(xiàn)實(shí)的，關(guān)鍵要有一個(gè)娛樂(lè)協(xié)會(huì)來(lái)協(xié)調(diào)，包括現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們?cè)趺唇柽@個(gè)平臺(tái)去拓展，抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，也是值得大家去深思的。
關(guān)鍵論點(diǎn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)娛樂(lè)行業(yè)的顛覆與創(chuàng)新，是時(shí)代的必然趨勢(shì)！
我今年組建了一個(gè)專門(mén)為娛樂(lè)行業(yè)提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)下的娛樂(lè)界，消費(fèi)主體、消費(fèi)習(xí)慣、宣傳媒介和金錢(qián)走向均發(fā)生了變化，8090后成為主力消費(fèi)群，他們主要通過(guò)手機(jī)移動(dòng)終端獲取信息，作出購(gòu)買(mǎi)決策；他們支付金錢(qián)的方式更傾向于方便快捷的在線支付。在到達(dá)某家KTV之前，他們會(huì)通過(guò)手機(jī)搜索一下，看看包廂的環(huán)境，地板是什么顏色，天花板是什么顏色，直接選擇自己喜歡的包廂，直接在微商城下單，定好包廂的時(shí)候，就直接把服務(wù)人員選定了，體驗(yàn)度非常好。90后的他們更注重自己的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，而不是跟誰(shuí)關(guān)系好。
本屆行業(yè)高峰論壇的組織和宣傳沒(méi)有發(fā)一條短信，沒(méi)有花錢(qián)做一條廣告，印DM單，只是通過(guò)新媒體的運(yùn)營(yíng)操作，光微信公眾平臺(tái)發(fā)出的邀請(qǐng)函，瀏覽量就已經(jīng)達(dá)到了11萬(wàn)次，在沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這是不可能實(shí)現(xiàn)的。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的娛樂(lè)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型變革，便于客戶隨身攜帶電子化VIP優(yōu)惠券，防止員工使用紙質(zhì)優(yōu)惠券套現(xiàn)，優(yōu)化客戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，K場(chǎng)超越業(yè)務(wù)經(jīng)理直接面對(duì)消費(fèi)群體，避免客戶信息渠道被業(yè)務(wù)人員截流。
娛樂(lè)行業(yè)僅靠酒水，賣(mài)小吃，降低成本，是不可取的。娛樂(lè)企業(yè)的微商城建成后，可以把相關(guān)行業(yè)整合起來(lái)大家一起做，作為一個(gè)面對(duì)高端人群的平臺(tái)，搭建線上異業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)，整合娛樂(lè)行業(yè)大數(shù)據(jù)，分析客戶潛在消費(fèi)需求。把所有相關(guān)的產(chǎn)品，需求都可以放進(jìn)去，與KTV與餐飲、酒店、足療等行業(yè)之間進(jìn)行跨界聯(lián)盟，一起聯(lián)動(dòng)，調(diào)整盈利模式，增加盈利點(diǎn)和客戶流量。
今年我也在思考，是不是要有一個(gè)首家O2O的量販?zhǔn)胶蜕虅?wù)KTV的出現(xiàn)，全部走線上營(yíng)銷(xiāo)、線上成交，線下體驗(yàn)�，F(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)我們娛樂(lè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常大的機(jī)遇。如果誰(shuí)做的比較快，你就超越了別人。
關(guān)鍵論點(diǎn)：愿做老黃牛，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展不懈努力！
今天，我一直在想我是以哪一種身份來(lái)聊，我自己有幾家場(chǎng)所，有股份；我自己也是一個(gè)小小的供應(yīng)商，我開(kāi)了個(gè)小小的供應(yīng)項(xiàng)目；我自己也是一個(gè)管理者，我目前也在從事一家場(chǎng)所的管理；同時(shí)，我也是這次論壇的發(fā)起人之一。這四種身份，我只能用一種身份，聊一種內(nèi)容才有發(fā)言權(quán)。
我只想聊一聊困惑，就是我們作為娛樂(lè)行業(yè)的管理者，價(jià)值和尊嚴(yán)在哪里？我從業(yè)這么多年，覺(jué)得我們這個(gè)行業(yè)的管理人也好，投資者也好，沒(méi)有太多的社會(huì)地位，我覺(jué)得在尊嚴(yán)上跟有的行業(yè)比較稍稍欠缺一點(diǎn)。我想來(lái)想去，感覺(jué)很慚愧，我做娛樂(lè)行業(yè)這么多年，除了賺到一些錢(qián)，認(rèn)識(shí)一些大佬，交到一些朋友，沒(méi)有給這個(gè)行業(yè)留下任何東西，如果有一天，我老了，再回過(guò)頭來(lái)，兒女問(wèn)我對(duì)自己事業(yè)的總結(jié)，有什么是值得你驕傲的，我甚至不能告訴他們，我是做KTV的。
大家都知道，我們這個(gè)市場(chǎng)有困惑，發(fā)展前景不好。很多前輩主張，我們要變，對(duì)，確實(shí)要變。我和王晶，此次發(fā)起這個(gè)論壇，建立這個(gè)聯(lián)盟，就是想做一個(gè)推動(dòng)行業(yè)，讓娛樂(lè)行業(yè)在目前這個(gè)行業(yè)中，找到一條夾縫的光明之路，大家一起來(lái)變，那么我們?cè)敢鈦?lái)做娛樂(lè)行業(yè)的服務(wù)者，成為在座任何一家的服務(wù)人員，我們?cè)敢馊プ鲞@條道路上的老黃牛。
也許我們不一定能夠創(chuàng)造出光明的明天，但作為峰會(huì)的發(fā)起人之一，我們肯定是做對(duì)了事。僅靠我們個(gè)人的力量，碰撞不出更美好的明天。現(xiàn)在有這么多精英、大佬、前輩加入到今天這個(gè)論壇，我希望在以后類似的活動(dòng)中，大家把自己更好的思想貢獻(xiàn)出現(xiàn)，碰撞出對(duì)行業(yè)有貢獻(xiàn)，有推動(dòng)的思想的火花。
各位娛樂(lè)行業(yè)的大佬們各抒己見(jiàn)，百家爭(zhēng)鳴，談到最多的關(guān)鍵字便是關(guān)于娛樂(lè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型變革、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、跨界合作、聯(lián)盟共贏、核心競(jìng)爭(zhēng)力、精準(zhǔn)定位圈層、健康娛樂(lè)，每個(gè)關(guān)鍵字里面都凝聚了娛樂(lè)界大佬們智慧的結(jié)晶。
至此，娛樂(lè)行業(yè)的美好未來(lái)呼之欲出，未來(lái)又有哪些大力推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)的行動(dòng)，敬請(qǐng)期待！
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