“去年，我們團(tuán)的演出收入減少了1000萬(wàn)元，同比下降30%。今年的市場(chǎng)形勢(shì)可能更嚴(yán)峻，過(guò)去依靠團(tuán)購(gòu)、辦企業(yè)慶典演出的營(yíng)銷模式難以繼續(xù)做下去了，下面的路怎么走，坦率地說(shuō)，我們有些茫然�！苯�，某市一家頂著先進(jìn)典型光環(huán)、主打歌舞類演出的文藝院團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)告訴記者，作為朋友愿意私下向記者說(shuō)這些掏心窩子的話，但公開(kāi)發(fā)布這些信息卻顧慮重重。
記者采訪中常有類似情況，或?yàn)槊髡鼙Ｉ�，或出于無(wú)奈，底下可訴“憂”，面上卻要報(bào)“喜”，談?wù)撜呱矸葸�要特地隱去。這樣的語(yǔ)境與心態(tài)，正是當(dāng)下演出行業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)側(cè)面反映：在一些表面光鮮的獎(jiǎng)杯、業(yè)績(jī)以及數(shù)據(jù)背后，是公開(kāi)的秘密——并不盡如人意的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。
去年以來(lái)，過(guò)去依靠團(tuán)購(gòu)和政府買單的演出市場(chǎng)發(fā)生不小變化。北京演出行業(yè)協(xié)會(huì)此前公布的數(shù)據(jù)顯示，雖然該市去年演出場(chǎng)次增加了6.6%，但觀眾人數(shù)、演出收入分別下降了7.8%、5%。北京、上海、浙江、安徽、河北等地的多位演出企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，政府出錢辦晚會(huì)難了，企業(yè)贊助包場(chǎng)不好拉了，只好將營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)向普通消費(fèi)者。而要吸引更多百姓花錢買票，除了宣傳營(yíng)銷到位，另一個(gè)重要條件是實(shí)行低票價(jià)。道理簡(jiǎn)單，做到卻很難，問(wèn)題的關(guān)鍵還在于如何控制或消化演出成本。
“盡管各地有關(guān)部門積極采取藝術(shù)生產(chǎn)項(xiàng)目資金支持、惠民演出補(bǔ)貼等做法，幫助文藝院團(tuán)、演出公司降低演出成本和培育市場(chǎng)，但從某種角度看，很多演出單位從產(chǎn)品到銷售，還像沒(méi)有斷奶的孩子一樣依賴政府‘哺育’，始終不能自食其力�！�
“一些通過(guò)政府之手推動(dòng)的演出場(chǎng)次、觀眾人數(shù)，數(shù)字雖好看，但穩(wěn)固的消費(fèi)市場(chǎng)仍未真正形成，票房難做。”
“我們已開(kāi)始做藝術(shù)培訓(xùn)，也做婚慶演出，跟演藝有關(guān)的活兒，都在努力嘗試。文化企業(yè)多元化發(fā)展是一種趨勢(shì)，但專業(yè)藝術(shù)團(tuán)體如果總干與專業(yè)關(guān)系不大的事情，不免讓人擔(dān)心專業(yè)水平下降�！�
這些來(lái)自演出行業(yè)的聲音，使紛繁復(fù)雜的演出市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)一步凸顯，更富成效的辦法到底在哪里？
面對(duì)當(dāng)下的演出市場(chǎng)，充滿信心者大有人在。北京開(kāi)心麻花公司創(chuàng)始人張晨說(shuō)：“去年，開(kāi)心麻花無(wú)論是演出場(chǎng)次還是票房收入，都增長(zhǎng)了近50%，公司業(yè)績(jī)已連續(xù)3年保持這樣的增長(zhǎng)速度，今年的演出計(jì)劃依舊要保持這一增長(zhǎng)目標(biāo)。”
開(kāi)心麻花公司是按照千人劇場(chǎng)演出的業(yè)務(wù)模式營(yíng)銷，多依賴于自掏腰包買票的普通消費(fèi)者。10多年來(lái)，開(kāi)心麻花公司在市場(chǎng)中不斷探索，從單演話劇到話劇、音樂(lè)劇并舉，也是在堅(jiān)持打造喜劇特色基礎(chǔ)上，進(jìn)行多類型藝術(shù)產(chǎn)品開(kāi)拓的轉(zhuǎn)型結(jié)果。去年，音樂(lè)劇《爺們兒·叁》演了50場(chǎng)，5萬(wàn)人次觀看，票房及其他商業(yè)收入累計(jì)達(dá)1000萬(wàn)元。今年，該劇計(jì)劃在北京海淀劇院、世紀(jì)劇院和地質(zhì)禮堂劇場(chǎng)等幾家與開(kāi)心麻花公司開(kāi)展戰(zhàn)略合作的劇場(chǎng)演出100場(chǎng)，還要在北京以外的地區(qū)演幾十場(chǎng)。
不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不意味著可以高枕無(wú)憂。張晨表示，投身文化產(chǎn)業(yè)的人越來(lái)越多，大的機(jī)構(gòu)、財(cái)團(tuán)若進(jìn)入演出業(yè)，開(kāi)心麻花公司即使保持現(xiàn)有發(fā)展勢(shì)頭，仍顯得勢(shì)單力薄，所以只有把壓力變成動(dòng)力，不斷想新招，在更廣闊的領(lǐng)域開(kāi)拓進(jìn)取。
思變的國(guó)有演出單位也在摸索創(chuàng)新。今年2月22日至23日，原創(chuàng)多媒體歌舞樂(lè)《風(fēng)情安徽之仙樂(lè)飄飄》登陸上海灘，這臺(tái)節(jié)目集黃梅戲、徽劇、民歌、花鼓燈等安徽特色的藝術(shù)形式于一體，讓3000多名觀眾領(lǐng)略了徽派文化魅力。安徽省演出總公司總經(jīng)理沈曉梅告訴記者，為了吸引觀眾進(jìn)劇場(chǎng)，除了繼續(xù)挖掘團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)、利用網(wǎng)絡(luò)搶票促銷外，營(yíng)銷人員還走街串巷去推票——到鬧市區(qū)、商場(chǎng)，甚至借鑒保險(xiǎn)員的營(yíng)銷方式去“掃樓”。功夫不負(fù)有心人，劇場(chǎng)滿座、現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱烈反響令人鼓舞。目前，該演出項(xiàng)目已開(kāi)始在江蘇、江西、安徽、浙江的15個(gè)地市巡演。
談到市場(chǎng)開(kāi)拓，積累了一定企業(yè)渠道資源的沈曉梅坦言，一些企業(yè)老總今年春節(jié)前早就跟她打招呼“千萬(wàn)別讓我們買票”。形勢(shì)所迫，很多文藝院團(tuán)、演出公司只能思變，加快市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，將銷售目標(biāo)瞄向普通消費(fèi)者。
“做市場(chǎng)，就要貼近百姓。”上海文化經(jīng)紀(jì)有限公司董事長(zhǎng)華建5年前就將公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，從大型演出轉(zhuǎn)為推銷小成本、低票價(jià)的演出項(xiàng)目，因?yàn)檫@樣的演出項(xiàng)目市場(chǎng)操作起來(lái)更容易。去年，該公司開(kāi)展了700余場(chǎng)演出業(yè)務(wù)。華建認(rèn)為，票價(jià)貼近百姓的演出，會(huì)擁有真正的市場(chǎng)和觀眾。
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