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品質(zhì)鑄就市場(chǎng)，車(chē)行健書(shū)寫(xiě)奇跡

更新時(shí)間：2011-7-7 8:40:42 �。� 編輯：魚(yú)兒）【大中小】

　　【音響網(wǎng)資訊】車(chē)行健是劉耀于2006年創(chuàng)立的，在他的帶領(lǐng)下，車(chē)行健延續(xù)了東華以產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命線的理念，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛刻，使其將大部分精力放在產(chǎn)品質(zhì)量把控上，這使其出現(xiàn)了一個(gè)業(yè)內(nèi)絕無(wú)僅有的“怪現(xiàn)象”作為一家中等規(guī)模車(chē)載DVD影音導(dǎo)航企業(yè)，車(chē)行健竟然沒(méi)有自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，其產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道主要依靠業(yè)內(nèi)的口碑來(lái)達(dá)成。然而在這種情況下，憑借著卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，車(chē)行健的導(dǎo)航產(chǎn)品銷(xiāo)量從成立之初的一、兩千臺(tái)到今年月銷(xiāo)量超過(guò)8000臺(tái)，書(shū)寫(xiě)了車(chē)機(jī)行業(yè)的一個(gè)奇跡。

車(chē)行健總經(jīng)理劉耀

　　一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)售部門(mén)的企業(yè)
　　據(jù)劉總介紹，在車(chē)行健發(fā)展初期，車(chē)行健延續(xù)了東華的一些生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式，逐步完善至今，由于品質(zhì)在業(yè)內(nèi)有口皆碑，生意都是通過(guò)業(yè)內(nèi)人互相介紹、經(jīng)銷(xiāo)商們自己找上門(mén)來(lái)的，這使得車(chē)行健2010年并沒(méi)有組建自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這也使得車(chē)行健成為汽車(chē)影音導(dǎo)航行業(yè)的一個(gè)特例。

　　用劉總的話來(lái)說(shuō)，公司一直秉承的就是“用品質(zhì)說(shuō)話，才是硬道理”。由此車(chē)行健汽車(chē)專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用影音導(dǎo)航系統(tǒng)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售量，已從成立最初的每月1、200臺(tái)逐漸發(fā)展到2010年每月銷(xiāo)量超過(guò)5000臺(tái)，2011年6月突破8000臺(tái)，作為一家原沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、很少在公眾媒體或行業(yè)論壇上露面的企業(yè)，能取得如此的成就可謂是一個(gè)奇跡！與此同時(shí)，車(chē)行健企業(yè)運(yùn)行成本較低，企業(yè)也非常低調(diào)，這使得其能夠?qū)⒏嗟木拓?cái)力投入到新產(chǎn)品研發(fā)，品質(zhì)提升上來(lái)。

忙碌中的生產(chǎn)車(chē)間

　　注重細(xì)節(jié) 品質(zhì)是企業(yè)的“生命線”
　　“專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用汽車(chē)DVD影音導(dǎo)航產(chǎn)品有1000個(gè)左右零部件，與家用電器不同，在汽車(chē)這一獨(dú)特環(huán)境中，機(jī)器需經(jīng)受震動(dòng)、溫差、灰塵等惡劣環(huán)境的考驗(yàn)，其最重要的就是產(chǎn)品的可靠性和耐用性。因此，做汽車(chē)影音導(dǎo)航產(chǎn)品并不容易，要把汽車(chē)專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用影音導(dǎo)航產(chǎn)品品質(zhì)做好則更難。
　　在這方面，如果非要說(shuō)我們?cè)谫|(zhì)量把控方面的經(jīng)驗(yàn)的話，那就是我們產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)系統(tǒng)都由我們自己構(gòu)建，由于我是技術(shù)、品管出身，產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗(yàn)等整個(gè)流程我都一一跟進(jìn)管控。
　　此外，我們擁有一支非常優(yōu)秀和敬業(yè)的員工，細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)于細(xì)節(jié)我們永遠(yuǎn)是精益求精，力求做到最好！”正是基于此，憑借著過(guò)硬的品質(zhì)，車(chē)行健在國(guó)內(nèi)西藏、新疆、內(nèi)蒙和東北地區(qū)等自然條件較為惡劣的省份受到了渠道商和4S店的青睞，甚至到了奇貨可居的程度。

精密測(cè)試檢驗(yàn)

　　團(tuán)結(jié)一心、自強(qiáng)不息
　　“車(chē)行健”品牌命名來(lái)源于《周易》“天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物”。在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，也是秉著這樣的理念嚴(yán)格要求自身、自強(qiáng)不息。

　　在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，大家都是聞名而來(lái)，許多的銷(xiāo)售精英在市場(chǎng)上了解到了車(chē)行健品質(zhì)和品牌就開(kāi)始投奔而來(lái)，車(chē)行健在之前并沒(méi)有做過(guò)任何推廣，也沒(méi)有和任何一家媒體合作過(guò)，能夠吸引到如此之眾的銷(xiāo)售精英，其企業(yè)魅力可見(jiàn)一斑。

　　在企業(yè)文化的熏陶下，車(chē)行健銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一心、自強(qiáng)不息地為車(chē)行健品牌發(fā)展努力，這支精英隊(duì)伍憑著對(duì)市場(chǎng)的觀察與了解，加上車(chē)行健品牌的品質(zhì)與口碑為基石，逐漸地將車(chē)行健推廣開(kāi)來(lái)。不僅僅是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，車(chē)行健整體團(tuán)隊(duì)都非常的敬業(yè)，包括設(shè)備養(yǎng)護(hù)職工、一線生產(chǎn)工人、管理人員都有著有著較高的職業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)水平。

　　“在這個(gè)火熱的汽車(chē)后裝市場(chǎng)中，不缺錢(qián)，也不缺產(chǎn)品，不缺便宜的產(chǎn)品，但最缺的是品質(zhì)和性?xún)r(jià)比都好的產(chǎn)品，對(duì)于商家來(lái)講又想便宜質(zhì)量又好，影音導(dǎo)航發(fā)展至今天，這幾乎不太可能，無(wú)非是降低材料成本更換材料；產(chǎn)品的品質(zhì)和性?xún)r(jià)比不是短時(shí)間可以做到的，它需很長(zhǎng)時(shí)間行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的沉淀積累，才能做到。在行業(yè)中大家直接或間接都是認(rèn)識(shí)，它是一個(gè)不大不小的圈子，所以我們做產(chǎn)品和做人一樣，我們做一個(gè)人負(fù)責(zé)任的人就推薦品質(zhì)和性?xún)r(jià)比都好的產(chǎn)品給客戶(hù)。這樣客戶(hù)也會(huì)相信我們，甚至幫你介紹給朋友客戶(hù)，口碑也因此在行業(yè)內(nèi)相傳。”車(chē)行健營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)杜錫康堅(jiān)持這樣的看法。好品質(zhì)的產(chǎn)品總是受歡迎的，它甚至能夠成為我們結(jié)交行業(yè)朋友的橋梁和基石。

　　樹(shù)立品牌形象穩(wěn)步推進(jìn)渠道建設(shè)
　　公司目前有專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用DVD影音導(dǎo)航120多款，每月推出3-5款新車(chē)型產(chǎn)品，公司全部產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局質(zhì)量檢驗(yàn)；當(dāng)談及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，劉總信心滿懷，“車(chē)行健的優(yōu)勢(shì)在于我們的產(chǎn)品品質(zhì)非常過(guò)硬、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比比較高。

　　劉總還表示：我們?cè)诒３制焚|(zhì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)將抓好亮點(diǎn)。第一，將加強(qiáng)渠道方面建設(shè)，這方面，我們將在全國(guó)少數(shù)省份作為試點(diǎn)省，通過(guò)選擇實(shí)力省級(jí)代理，我們給予其比較優(yōu)惠的政策、加技術(shù)支持（如裝車(chē)技術(shù)）。此外，我們還會(huì)派駐我們的銷(xiāo)售人員和技術(shù)人員幫助其解決相關(guān)問(wèn)題，并幫助其逐漸向二、三級(jí)市場(chǎng)拓展，通過(guò)將幾個(gè)省的市場(chǎng)做專(zhuān)做好，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)再逐步向其它省推廣，最終通過(guò)渠道創(chuàng)新擴(kuò)大我們產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；第二，目前，車(chē)行健在渠道商中已經(jīng)有了非常好的口碑，但是業(yè)內(nèi)對(duì)我們了解的還比較少。因此，今后我們會(huì)加強(qiáng)車(chē)行鍵市場(chǎng)品牌定位，逐步建立以質(zhì)量贏得市場(chǎng)，以高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品來(lái)樹(shù)立我們的品牌形象，使更多消費(fèi)者能輕松享受高品質(zhì)車(chē)載DVD影音導(dǎo)航產(chǎn)品，通過(guò)以上讓車(chē)行健在2011年實(shí)現(xiàn)更大的飛躍！”


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